第761章 突生变故

第761章突生变故看出了周卿云的笃定，陈平安并没有在这个话题上纠缠太久“那下午和HBO谈判，你打算怎么谈？”“亲自谈。”周卿云站起来，“听华纳的语气，我们和HBO接触的消息他们应该已经知道了，既然知道了，那我也没什么好藏着掖着的必要了。”。“上午这轮谈判让我看清了一件事：华纳的软肋在衍生品分成。”“他们不愿意给，但有人可能愿意。”“HBO的商业模式是订阅制。”“他们不靠票房回收成本，靠的是内容持续吸引订阅用户。”“如果分成模式可以让他们用更低的前期成本拿到这个IP。”“他们未必会像华纳一样直接拒绝。”“下午的重点，就是分成。”“哪怕前期拿到的固定版权费少一点，我也要试一试。”陈平安摘下老花镜，用衬衫下摆慢慢擦着镜片。他把眼镜重新架回鼻梁上，开口说了一句。“你有把握HBO会接受？”“没把握。但值得试。”“上午华纳的反应告诉我……衍生品的价值，可能比电影票房本身还要高。”“他们宁可多付我五百万，也不愿意让我碰分成。”“这说明什么？说明在他们内部的计算模型里。”“衍生品的预期收益可能是版权费的好几倍。”“如果他们愿意为一个‘不分衍生品’的承诺多付五百万。”“那衍生品本身……怕是要值很多个五百万。”下午的谈判依旧是在陈念薇的私宅内准时开始。罗森伯格还是那副沉稳从容的姿态。双方握手落座，开场的气氛比上午华纳那场要松弛一些。大概是双方都已经摸过了对方的底线。不需要再像初次见面那样互相试探。但松弛不等于让步……罗森伯格在价格上的咬合力度。丝毫不比卡特逊色。“周先生，一亿美元，四部曲打包。”“这是HBO能给出的最终报价。”“这个价格包含了全部电视剧和电影改编权。”“如果只拿电视剧，我们最多出到三千五百万。”“HBO不差钱，但HBO的钱每一分都要花在刀刃上。”“这个报价已经是我们评估模型的上限了。”他笃定的语气不似伪装。似乎是真的触碰到了个人审批天花板。但周卿云早已看透套路：资本家嘴里的“上限”，从来都是“没被逼到绝境前的心理底线”。