第一千一百七十一章 人性

一愣，吵闹声也暂时低了下去。朱和璧站定，先是像个小大人似的，对着两方拱了拱手，声音清亮，带着孩童特有的纯真，却又有一股不容忽视的镇定：“两位好汉，请先息怒。小子路过，听二位争执，可是为了这个摊位？”那刀疤脸汉子见是个小孩，本想呵斥，但看他衣着气度不似凡人，又见他身后不远处站着几位看似护卫的彪形大汉，语气不由得缓和了些：“小公子，是这么回事。这地方……”朱和璧抬手，礼貌地打断了他，目光扫过两伙人，说道：“二位好汉，小子虽年幼，也知这南大街人流如织，是个做生意的好地方。二位在此争执，乃至动手，且不说伤了和气，若是惊动了巡城的官兵，恐怕二位谁都落不得好，这摊位，到时候只怕谁也得不到了。”他这话点明了冲突升级的后果，让两伙人都冷静了几分。接着，他不等对方反驳，话锋一转，提出了一个出乎所有人意料的方案：“小子有个愚见。这摊位位置极佳，生意定然兴隆。二位与其在此争斗，让旁人看了笑话，最后可能鸡飞蛋打，何不化干戈为玉帛，携手合作呢？”“合作？”两伙人都愣住了。“正是。”朱和璧侃侃而谈，逻辑清晰：“我看这位本地的好汉，熟悉此地人情世故，打点关系定然方便；而这位外来的好汉，想必也有些独特的货源或手艺。二位何不共同经营这个摊位？比如，可以早晚分班，利益按约定比例分配；或者，一人负责采买制作，一人负责售卖招呼。如此一来，既免了争斗，又能将这摊位的收益发挥到最大，岂不是两全其美？”他顿了顿，又加了一句：“而且，二位联手，在这南大街也算一股力量，以后旁人也不敢轻易来招惹，岂不比现在这样整日提防、互相拆台要好得多？”这一番话，如同醍醐灌顶，让那两伙泼皮都陷入了沉思。他们争夺，无非是为了利益。这小孩说的办法，听起来似乎……真的可行？既能赚钱，又能避免麻烦，还能增强势力。那刀疤脸和外地首领互相看了一眼，眼中的敌意消减了不少。外地首领迟疑道：“这…分账如何算？”朱和璧微微一笑，显得更加从容：“这自然是二位自己商量。小子觉得，可以按投入的本钱、出的力气来定，立个简单的字据，请个保人，以后按章办事，便可免去许多口舌。”他这番合情合理、又极具操作性的建议，彻底打动了两伙人。刀疤脸摸了摸下巴，对那外地首领道：“嘿，你这外乡人，手艺倒是不赖，你做的那个炊饼，俺尝过，确实香！要是咱俩合伙……”外地首领也心动了：“俺的炊饼，加上你在这地头上的人面……好像…真能成！”眼看刚才还势同水火的两人，竟然开始商量起合作的细