第893章 合伙搞

第893章合伙搞后来SHEIN已经不只是女装了，扩展到男装、童装、美妆、家居等全品类，业务覆盖全球一百六十多个国家和地区，注册用户超过一点二亿。这两家公司的成功，都验证了同一件事。做跨境电商，海外仓是必修课。夏冬当然不能把这些告诉马老师，但他可以用结论来说服对方。“马老师，海外仓这件事，想要做好跨境电商，一定会走这条路。谁先布局，谁就占先机。”马老师手指在桌面上轻轻点了两下，这是他思考时的习惯动作。“海外仓我理解，但这投入可不小。”“光是租仓库、备货、建配送体系，前期的资金量就非常大了。”夏冬点头。“对，投入确实不小。但海外仓建起来之后，不光能解决物流慢的问题，还能顺带解决一部分品牌信任度的问题。”“你想啊，你的平台物流快了，用户体验好了，大家自然更愿意用你。”“但光靠物流还不够，品牌信任度还需要其他的配套手段。”马老师问：“比如？”夏冬说：“我举几个例子。”“第一，三十天无理由免运费退货。”“这是真金白银的承诺。美国很多电商平台的退货政策都没这么宽松，你如果敢做到这一步，消费者的顾虑会小很多。”“反正退货不花钱，试试呗。”马老师听到这里，嘴角动了一下，没说话。夏冬继续说。“第二，第一单用超低价降低试错成本。”“一美元的石英手表，一美元的内衣，价格低到这个份上，消费者心理负担就很小。”“反正不亏的心态一上来，他就愿意下单了。”“下了第一单，体验好了，第二单、第三单自然就来了。”“然后就是品牌营销。打广告是必须的，但不光是传统的正规媒体广告。”“还可以找自媒体博主做推广合作。”“比方说在字节号上请博主给你带货，拍开箱视频，做产品测评。这种内容消费者更信，转化率也更高。”夏冬说完这一串，端起水杯喝了一口。“上面几点多管齐下，我觉得可以把阿里的海外业务做起来。”马老师没有立刻回应。他靠在椅背上，两只手交叉放在腹部，眼睛盯着天花板看了好一会儿。雷布斯在旁边终于忍不住了。“夏冬，你这套打法我听下来，逻辑上是没问题的。但有一个核心问题。”“钱。”