第298章 投桃报李盘道与还价

他既然愿意按规矩来，肯定是因为他觉得自己能从其他地方找补回来，或者说，他需要夏冬给他一个面子，一个台阶。夏冬脑子转得飞快。现在胖橘火了，招募计划实际上是一个巨大的流量入口。阿里如果不参加，或者拍不到，面子上挂不住，里子上也会损失不少曝光。而对于夏冬来说，他也需要阿里这个标杆。虽然他在利用腾讯制衡阿里，但彻底得罪马老师，并不符合快看网的长远利益。得给个甜枣。而且这甜枣还得给得有名目，给得体面。夏冬眼珠一转，想到了之前的一个伏笔。“马老师，你既然这么支持，我也不能不懂事。”夏冬笑着说道，语气变得轻松起来，仿佛刚才的暗流涌动从未发生过，“其实我一直记得，淘公仔的设计，你那时候大气，直接给了我一百万的设计授权费。”“这笔钱，可是解了当时我的燃眉之急啊。”“哎，那是你应该得的，设计得好嘛！”马老师随口应道。“是这样，”夏冬继续说道，“这次‘胖橘和他的朋友们’招募计划，我也知道，按照现在的热度，竞拍价格肯定不低。”“但我夏冬是个念旧情的人。马老师，如果这次咱们阿里能拍中，我个人做主，在最终成交价的基础上，给你减免一百五十万。”电话那头安静了。夏冬接着解释：“其中一百万，算是把当初你给我的那一百万设计费，我原封不动地还给你，就当是咱们淘公仔这次的‘入场券’回馈。”“另外那五十万，算是我个人的一点心意，感谢马老师这么早就看好胖橘，支持咱们这个国产品牌。”这一招，叫“名正言顺的行贿”。在这个商业江湖里，直接降价是破坏行情的。但如果你给这笔钱找一个完美的理由，那这就叫“商业互信”和“感恩回馈”。夏冬把这一百五十万拆得很讲究。一百万是“还人情”，五十万是“敬意”。这样一来，马老师有了面子——你看，夏冬这小子知恩图报，把当初的钱还回来了，说明他记得我的好。同时，马老师也有了里子——实打实地省了一百五十万。更重要的是，这封住了马老师的嘴。拿了人家的好处，有些话，比如关于快看网老板是谁这种“闲话”，自然就不方便到处乱说了。电话那头的马老师沉吟了片刻。夏冬能感觉到，马老师正在心里迅速盘算这笔账。不是盘算这一百五十万的值不值，而是在盘算夏冬这个人的价值。一个懂进退、知分寸、手里有资源、技术过硬，还能在两大巨头之间游刃有余的年轻人。“夏老弟啊……”终于，马老师开口了。“你这份心意，我领了。”马老师的声音听起来很愉悦，那是发自内心的愉悦，因为他发现自己找到了一个值得长期打交道的对手兼伙伴。“不过嘛，做