第1505章 土坡上的狗尾草26

陶静云惊呆了，看向何天，何天瞄准头顶一块布的，堆起笑脸就冲过去，给对方看自己手里的展页。对方表示出浓厚的兴趣，但这么大的博览会，不可能只看一家，何天也明白，把自己的优势介绍完毕，还在价格上保留了一个小钩子，直接找对方要了联系方式，痛快的跟对方说再见。“天姐，你们聊的那么好，怎么就这样放走他了？”“博览会进行三天，这才第一天，他没到处逛逛，不可能立刻定下，一般这种机会，第二天还有最后一天都很容易成交，尤其是最后一天，大家都累的人仰马翻，但是还有客户急匆匆赶来的，那是我们捡客户最好的时机。”陶静云学的很快，但是辨认人的购买力这一块，还需要向何天学习。何天用自己的好眼力和积累的经验，指点陶静云盯住目标再行动。第一天两人要了五十个客户号码，回去就开始拨打邀约，第二天成交了五笔订单，下午何天就让陶静云早点下班早点休息。陶静云意犹未尽，按照佣金抽点计算，她这月工资已经稳过五位数。何天笑道：“不要着急，明天大家都累的不想说话，就是咱们发力的时候，还有就是展览会结束后的一星期，都是咱们邀约活动最大的由头，客户还在懊恼没有在展览会下手，怕优惠活动没有了，非常容易成交，采购也是有任务的！”陶静云一听，决定信何天的话，展览会第二天早早就回公司休息了。第三天果然如何天所说，其他家热情消退，客户也表现得急躁起来，成交比第一天容易多了。这一天，何天跟陶静云两人成交了十个订单，这比当初在简阳，许厂长厂里半年的成交额还多。何天成立了外贸公司之后，就跟二十家，涉及到二十六个品类的工厂签订了合作意向。不拘束于某一种产品，这对何天来说简直无懈可击。有时候客户对比的两家公司，都是何天已经签约的合作工厂。还有客户买了电路板就要买控制开关，一个客户可签订两到三个合同。怪不得都说外贸公司是无本的买卖，也是很多厂长又爱又恨的存在。展销会之后的一周，何天跟陶静云还在打电话，不断带人参观工厂。另外又招了三个人，扩充队伍。何天一点不客气，把人当牛马使唤，带客户参观工厂都把新手销售员带在身边。能学到多少就看他们本事。等他们考核通过，何天就把手里一直没聊下来的客户名单甩给实习生销售员。“尽管拿去练手，聊崩了也没关系，客户多的是，但一定要敢说，在得罪客户，让客户彻底拉黑你之前，起码要跟客户有累计一小时以上的通话时间，怎么保证一小时，就看各位的了。”销售就是在利益博弈拉扯的战场上战斗的战士，不让他们上战场，永远成长不起来。何天