第41章 咖啡馆的谈判

“老巷的手艺之所以珍贵，就是因为每一件都是师傅们一针一线、一篾一编做出来的，里面有他们的时间和心意。如果改成机器生产，那和普通的文创产品有什么区别？我们宁愿少生产一些，也不想糟蹋了这些手艺。”老周沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲着，似乎在权衡。过了一会儿，他抬头看向林晚：“林小姐，我明白你的意思，但效率和成本确实是我们要考虑的问题。这样吧，我们折中一下，竹编外壳还是用手工，但可以简化一些编织纹路，提高效率；槐花的绣线我们换成素线，但保留一点亮线作为点缀，你看怎么样？”林晚和陈屿对视了一眼，陈屿轻轻点了点头。林晚又翻了翻方案里的合作模式，眉头再次皱了起来：“周先生，这里写的是‘产品利润我们公司拿七成，老巷拿三成’，这个分成比例是不是不太合理？所有的手艺都是老巷的师傅们提供的，而且我们还要负责产品的前期样品制作，三成是不是太少了？”“林小姐，我们公司要负责产品的设计、生产、包装、销售，这些都需要投入大量的资金和人力。”老周解释道，“三成已经是我们能给出的最高比例了，毕竟我们承担的风险更大。”“但风险不是你们单方面承担的。”陈屿拿出手机，打开一个文档，“这是我们做的成本核算，老巷的师傅们手工制作样品，每个样品的工时费、材料费加起来并不低，而且如果产品卖得不好，师傅们的心血也白费了。我们觉得，五成的分成比例更合理，毕竟手艺和运营同样重要。”老周拿起手机看了看成本核算，脸色有点复杂：“五成太高了，我们公司根本没什么利润空间。这样，我们各让一步，四成，这是我们的底线了。”林晚低头想了想，想起张叔昨天说的“不能让人随便改得没了味道”，也想起陈师傅小心翼翼保养凿子的样子，她深吸一口气：“周先生，四成可以，但我们有两个附加条件。第一，所有产品的包装上必须标明‘老巷手工合作款’，并且要附上每个手艺的简单介绍，让消费者知道这些产品背后的故事；第二，每季度我们要派人去你们的生产车间检查，确保产品没有偷工减料，尤其是手工部分，不能用机器代替。”老周犹豫了一会儿，最终点了点头：“可以，这两个条件我们答应。那我们今天就把合作意向书签了，后续的细节我们再慢慢对接。”林晚接过老周递过来的意向书，仔细看了一遍，确认没有问题后，才在上面签了自己的名字。陈屿在一旁看着她，眼神里满是欣慰。签完字后，老周站起身：“林小姐，合作愉快！我们下周会把详细的设计修改方案发给你，到时候再约老巷的师傅们一起聊聊。”“合作愉