第389章 深谈定约书诚意 匠心出海启新程

照的合作草案、质检标准、产能报表、环保资质、检疫证书等一叠资料，整齐地推到三位客户面前。安娜拿起资料，随手翻了两页，忍不住抬头看向周敏：“周小姐的准备太细致了，连欧盟REAch检测、ISpm15包装标准、植物检疫证书样本都附在后面，看得出来你们很专业。”周敏笑着回应：“安娜女士，为了这次合作，我们准备了整整十天，每一个细节都反复核对，就是希望和贵公司建立长期稳定的信任。”汤姆率先切入正题，指尖点着合同草案：“孙总，我们先谈核心——首批订单量、交付周期、单价、付款方式。欧洲家居市场旺季在即，我们希望首批试单5000件欧洲款摆件，30天内完成生产、检测、报关出货。”孙晓没有立刻回答，转头看向林峰：“林峰，你把新车间产能、三班倒安排、质检周期跟汤姆先生说清楚。”林峰往前坐了坐，语气沉稳专业：“汤姆先生，我们新车间全自动预处理+老匠人精细编织，三班倒满负荷生产，日均产能可达200件，5000件25天就能完成生产。加上3天检测、2天报关备货，30天交付完全没问题。我们还预留了10%的冗余产能，应对突发调整。”杰克立刻追问：“生产过程中，每批次抽检比例是多少？竹丝含水率、抗折强度、无虫蛀、无霉变的标准怎么界定？欧盟对天然植物制品入境检测非常严，一旦不合格，整批退运，损失很大。”郑师傅听到质检，主动开口，声音温和却有分量：“杰克先生，我做了六十年竹编，每一件产品从竹丝到成品，要过七道手检。我们每批次随机抽检30%，关键部位全检，含水率严格控制在8%-12%之间，低于这个数易裂，高于这个数易霉，都是老祖宗传下来的标准，也是我们自己的生死线。”林浩赶紧补充，指着设计样品：“而且我们所有欧洲款都做了防霉变、防虫蛀的环保处理，用的是植物萃取制剂，无化学残留，完全符合欧盟环保指令。联名款的结构强度也做了加固测试，日常摆放、运输都不会损坏。”杰克拿起一件样品，反复弯折、查看缝隙、触摸表面，又对照质检表逐项核对，眉头渐渐舒展：“标准很清晰，检测数据也完整，和欧盟要求基本一致。”安娜看着眼前默契配合的团队，心里越发笃定，她看向孙晓：“孙总，价格方面，我们希望能拿到长期合作的优惠价。毕竟我们后续会追加年度订单，甚至把洛南竹编列为欧洲区域独家供应商。”孙晓坦然回应：“安娜女士，我们的报价已经包含了原料、生产、检测、包装、熏蒸成本，利润压得很低。但如果贵公司承诺年度订单不低于6万件，我们可以在首批订单