第204章 经销商来访探合作 技艺升级谋长远

‘非遗守护’系列产品摆进店里销售，就是不知道供货价方面能不能再优惠一点？”孙晓早有准备，从容地说道：“王总，我们的供货价已经是行业内很实在的价格了。您也知道，竹编产品全靠手工制作，原材料和人工成本都不低。不过如果您的订货量达到一定规模，我们可以适当给予一些返利。”这时，刘总插话道：“孙总，我和王总的想法不太一样。我更看重产品的独特性，想专门引进你们的限定款产品。但我有个要求，物流费用得由你们承担，毕竟这些易碎品的运输风险不小。”陈屿忍不住说道：“刘总，物流费用我们可以协商，但全部由我们承担确实不太合理。我们可以负责到贵方所在城市的物流，后续的配送费用还请你们承担，您看怎么样？”刘总沉吟了片刻：“这样也行。不过我还想参观一下你们的生产流程，看看产品质量到底能不能保证。”“没问题，我这就带你们去看看。”陈屿站起身，领着两位老总走向工作室后面的生产区域。生产区域里，几位竹编师傅正在忙碌着。王爷爷戴着老花镜，手把手地教年轻学徒编织竹丝装饰画。阳光透过窗户洒在竹编架上，竹丝在师傅们的手中灵活地穿梭，很快就编织出精美的纹路。“这些师傅的手艺真是精湛啊！”王总忍不住赞叹道，“现在像这样的老手艺已经不多见了。”王爷爷抬起头，笑着说：“我们这些老骨头，就想把这门手艺传下去。年轻人也很肯学，再过几年，他们也能独当一面了。”参观完生产流程，回到接待区，两位老总对产品质量更加放心了。王总率先说道：“孙总，我同意你们的返利政策，只要产品质量有保证，我每月的订货量不会低于五千件。”刘总也点点头：“物流方面就按刚才说的办，我先订一批限定款产品试试水，如果销量好，后续会加大订货量。”孙晓心中一喜，连忙说道：“太好了！合作愉快！我们会尽快拟定合作合同，确保产品按时供货。”送走两位经销商后，大家都松了一口气。周阳兴奋地说：“没想到这么顺利就谈成了两家合作，咱们的产品终于要走进更多文创店了！”“这只是第一步，后续还有很多工作要做。”孙晓说道，“陈屿，你赶紧和厂商沟通，根据经销商的订货量调整生产计划；苏晴，你负责拟定合作合同，一定要把各项条款写清楚。”大家正忙碌着，门口又传来了一阵脚步声。只见一位穿着休闲装的年轻人走了进来，手里拿着一个竹编茶杯，正是之前在展销会上采访过他们的记者林浩。“孙总，又见面了！”林浩笑着打招呼。孙晓有些意外：“林记者，你怎么来了？是有什么后续采访吗？”“算是吧。”林浩说道，“上次