第44章 第一个代理商

然好，但是没有一套销售手段是不行的，毕竟酒香也怕巷子深。这次刘掌柜盘算的时间就更久了，葛明不着急，等着听刘掌柜的“商业计划”。像是有了底稿，刘掌柜开口答到：“小人打算让伙计乔装到处散播消息，说是有一种洗脸沐浴的好东西，比澡豆好一万倍。”接着还补充到：“哪里人多去哪里散播。”葛明听后一脸黑线，这也叫商业计划？这不就是上次本少爷教他买桌椅的招数嘛，用来用去就是这一招，难怪刘掌柜发不了财。“刘掌柜，这肥皂是男人喜欢用，还是女人喜欢用呢？”“回小郎君的话，小人觉得女人更喜欢用，毕竟女人比男人更爱干净，尤其是富户家的女子。”葛明觉得这货还不算太傻，可能还能救一救。“确实女人可能更喜欢使用，那你想过没有？谁家富户的女人天天上大街？还专门往人多的地方挤？”刘掌柜听后一拍脑门，心里想着葛明说的太对了。散播消息好像对女人完全没用，目标客户都不怎么出门。就算是男人知道有这么个东西估计也没什么兴趣，你说买回去送给家里的媳妇？那是不可能的，这可是古代。此时的刘掌柜像是热锅上的蚂蚁，满头大汗，他感觉出来这是葛明考他呢，要是答得不好，这钱怕是没机会赚到了。想起了钱，突然眼光一动，好像又有了主意。“小郎君，小人打算跟梳妆盒搭配着卖，以前买过梳妆盒的上门去送一块，不要钱的。小人相信只要用过之后，肯定还会来买。”看来这人啊，确实需要给点压力。葛明觉得在澡豆统治的洗漱行业，想要运作成功是需要手段的，不管多好的东西初期都需要口碑。刘掌柜的这个方法虽然不算高明，但是肯定是有效的。用后世的互联网的说法，这叫做先免费再收费，等你用了离不开了，那就被拿捏了，所以后世的商业奇才常说，免费的才是最贵的。“这个方法还算可行，不过肥皂这东西初期产量不会太大，这样的话可以把临渝和周围几个县给你，但是不准卖出这几个县。下月就来庄子上拿货，至于多少钱还需要盘算盘算。”葛明的方法就是后世的代理商制度，代理商过于强大会不好管理，所以葛明只给了刘掌柜周围的几个县。葛明想到老娘和福伯都说过，自家不能涉入商业太深，不然干脆就自己干了。肥皂这东西木匠坊卖肯定不如水粉店，人家可是有固定客户群体的。但是葛明不在乎，就是这么任性，毕竟也不认识什么水粉店，所以就先便宜了刘掌柜。庄子上先弄个作坊，让部分人可以来做工赚点钱，而且应该不需要体力，庄子上的这些女人就可以胜任，这也是葛明的主要打算。听到葛明说给几个县，自然千恩万谢，又是扑通一声给葛明跪下